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Gli indicatori chiave dei dati di vendita

 

Nell’articolo relativo all’importanza della pianificazione pubblicato sul numero scorso (Millevigne n1/2018 ndr)  sottolineavo l’utilità di definire gli obiettivi strategici dell’azienda sulla base dell’equazione del profitto.

Ora approfondiremo l’analisi dei dati della variabile relativa ai dati di vendita, che moltiplicati per i prezzi unitari ovviamente danno i ricavi aziendali. E’ evidente che il livello dei prezzi ha una grande influenza sui volumi di vendita, ma poiché gli aspetti della definizione del prezzo saranno oggetto di un prossimo articolo qui mi limiterò ad accennarli nei casi in cui sia strettamente necessario, per rendere più facilmente comprensibili le considerazioni relative ai volumi venduti.

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